Livro - Objeções - Jeb Blount

Livro - Objeções - Jeb Blount

Vendas não são uma profissão natural.

Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição. O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela. O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem. O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não.

Além disso, ele atrai o leitor com exemplos, histórias e lições que ensinam poderosas táticas de influência para superar um não ? até nas situações mais desafiadoras. Aqui você não encontrará técnicas antiquadas do século passado.
Nenhum esquema para vender gato por lebre, bajulações, roteiros batidos ou técnicas de fechamento forçado, que fazem você se sentir um trapaceiro e servem apenas para aumentar a resistência do seu comprador.

Nas páginas de Objeções, você terá uma verdadeira epifania sobre:
- Como se tornar à prova de rejeição
- A ciência da resistência e por que os compradores fazem objeções
- Estruturas de influência que o transformam em um mestre da persuasão
- Como alavancar o quarto de segundo mágico para controlar suas emoções no mesmo instante em que receber objeções difíceis
- Estruturas de reversão de objeções comprovadas que lhe dão confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas
- O segredo para evitar as constrangedoras pistas falsas que comprometem as ligações de vendas
- Como evitar respostas por reflexo em chamadas frias e quando prospectar
- Como superar dispensas para chegar ao próximo passo, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas
- O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda


Características:
Assunto: Vendas / Negociação
Editora: Alta Books
Edição: 1ª Edição
ISBN: 9788550803838
Número de Páginas: 240
Origem: Nacional
Idioma: Português
Acabamento: Brochura
Data de Lançamento: 2019
Formato: Médio
Medidas (cm): 14 x 21 cm

Observações:
Sobre o Autor: Jeb Blount

Jeb Blount é especialista em aceleração de vendas, e ajuda empresas a atingirem seu desempenho máximo rapidamente ao otimizar talentos, impulsionar treinamentos para criar uma cultura de vendas de alta performance, desenvolver liderança e habilidades de coaching e aplicar um projeto organizacional mais eficaz. Ele é um palestrante e instrutor muito requisitado, e aconselha muitas das principais organizações do mundo e seus executivos. Jeb foi reconhecido como um dos 50 líderes de venda e marketing mais influentes pela Top Sales Magazine e um dos 30 principais influenciadores do mundo na área de vendas sociais pela Forbes.
Título: Objeções
Subtítulo: Como se tornar um mestre na arte e na ciência de superar um não
Autor: Jeb Blount